15 товарных ниш для импортозамещения: свободные отраслевые ниши, где российские предприниматели могут создать успешный бизнес

Корма для домашних животных

Неясной остается ситуация с кормами для домашних животных. 11 марта 2022 года о приостановке поставок продукции в Россию объявила компания Mars, производящая корма Whiskas, Kitekat, Chappi, Sheba, Cesar, Perfect Fit, Royal Canin, Dreamies, Catsan. Ограничил поставки в Россию Colgate, владеющая брендом Hill’s. Еще один крупный производитель кормов, Nestle, который производит Friskies, Purina One, Felix и другие корма, хоть и отказался уходить из страны, но это не гарантирует, что решение было изменено.

Отсутствие некоторых популярных кормов может сказаться на здоровье животных, особенно для тех, которым необходимы лечебные корма. Особенно сильно сейчас дорожают именно корма диетические, цены на них выросли иногда возрастают в 2-3 раза. Ведь если здоровых животных легко перевести на другие корма или натуральное питание, то питомцам с пищевой непереносимостью это будет сделать трудно. Поэтому отечественным производителям как раз стоит подумать над альтернативами (пример бизнес-плана по производству сухих кормов для животных).

Риски по работе с поставщиками и как их минимизировать

Полностью избежать риска финансовых потерь при работе с поставщиками невозможно, однако можно предприняать шаги по их снижению.

Самый главный риск – недобросовестный поставщик, который не возвращает деньги либо не поставляет товар/несвоевременно отгружает продукцию.

Как избежать. Проверяйте договор и его условия. Он должен содержать конкретные сроки поставки и оплаты. Если заказ по партиям, в каждой спецификации проверяйте наличие конкретных сроков. Если организована работа по предоплате, уточните сроки поставки после перевода денег поставщику (рабочие или календарные дни), условия и сроки их возврата в случае невыполнения им своих обязательств. Это поможет при возможном взыскании денег в судебном порядке.

Проверяйте комплектацию при каждой поставке, документируйте факты недопоставки или брака во входящих документах. Порядок ведения претензии по качеству товара должен быть включен в условия договора.

Осуществляйте взаимодействие с поставщиков в письменном виде (направление почтовых уведомлений, электронная почта, переписка в мессенджерах). Старайтесь избегать телефонных разговоров (только если вы их не записываете). Так, при возникновении разногласий и спорных ситуаций, у вас будут доказательства в вашу пользу.

Прописывайте условия расторжения договора. Штрафные санкции в случае несоблюдения партнером своих обязательств: задержка или срыв поставки, возврат денег за бракованную продукцию.

Зафиксируйте фактический адрес нахождения организации, все почтовые адреса ответственных лиц. Это поможет найти вашего поставщика в случае ведения судебных споров.

Проверяйте при ежегодной инвентаризации финансовое состояние партнеров. Своевременно отслеживайте факт начала процесса банкротства или ликвидации – это поможет вам избежать возникновения безнадежных долгов, которые нереально будет взыскать – они по истечении срока исковой давности подлежат списанию за счет чистой прибыли вашей компании.

Дмитрий Леонов, заместитель председателя правления ассоциации «Руспродсоюз»:

«Поставщики отмечают нарушения международных цепочек поставок, логистические сложности по поставкам сырья, готовой продукции, ингредиентов, упаковки и других МТР для пищевой промышленности.

Массово происходит ужесточение иностранными поставщиками базисов поставки товара, выдвигаются требования погашения кредитных лимитов и внесения предоплаты, идут отказы от страхования грузов, блокирует процессы невозможность оплаты через некоторые банки, курсовая турбулентность и полный отказ зарубежных поставщиков отправлять грузы в Россию, а контейнерных линий и автомобильных перевозчиков – принимать заказы на доставку товаров в РФ.

Новые санкционные ограничения, принятые ЕС и США, в сочетании с высокой текущей налоговой и вненалоговой нагрузкой на бизнес создают риски невозможности выпуска и поставок необходимого объема пищевой продукции, остановки и прекращения деятельности наших предприятий.

При этом именно перед производителями сегодня стоит задача в текущих неопределенных и крайне непростых условиях не допустить перебоев в производстве и поставках продуктов питания и обеспечить наличие необходимого количества и запасов продовольствия для населения России.

Для выполнения этой задачи со стороны правительства необходимы следующие меры:

1. Обеспечение приоритетного пропуска и выделение дополнительного подвижного состава под перевозку продовольственных товаров, сырья и ингредиентов из действующих и готовых к приемке продукции портов и пунктов таможенных переходов.

2. Создание зеленого коридора доставки сырья и ингредиентов через соседние страны на уровне межправительственных соглашений.

3. Отмена платы за пользование платной дорожной инфраструктурой (в том числе отмена платы за систему «Платон») для транспорта, задействованного в доставке сырья, ингредиентов и готовых продуктов питания.

4. Субсидирование роста логистических затрат для предприятий отрасли.

5. Введение налоговых каникул для предприятий сельхозпроизводства и переработки.

6. Введение моратория на корректировку нормативно-правовой базы, сопровождающей деятельность пищевых и перерабатывающих предприятий.

7. Введение моратория на проверки предприятий отрасли со стороны контрольно-надзорных органов.

8. Перенос как для участников, так и для экспериментальных отраслей, занимающихся производством продовольствия, сроков введения программы обязательной маркировки «Честный знак».

9. Перенос сроков введения программы расширенной ответственности производителей и необходимости дополнительного (повторного) обсуждения концепции данной программы с бизнесом.

10. Введение льготного курса обмена валюты и снижение комиссий при приобретении валюты для закупок продовольствия, сырья, запасных частей и оборудования для отрасли сельхозпереработки.

11. Страхование рисков по перевозке импортных грузов отечественными страховыми компаниями.

12. Активизация работы торговых представительств РФ по поиску альтернативных поставщиков продовольственных товаров и оборудования вместо поставщиков, отказавшихся от отгрузок в РФ.

13. Корректировка закупочной и платежной политики отечественных торговых сетей, в первую очередь федерального уровня.

14. Обеспечение расширения программ льготного финансирования и субсидирования процентных ставок, реализуемых Минсельхозом России, Минпромторгом России и Фондом развития промышленности, на предприятия сельхозпереработки.

Со стороны торговых сетей необходимы:

1. Подписание моратория на выставление торговыми сетями штрафных санкций за недопоставку продовольственных товаров на все виды поставок, включая поставки товаров под промоакции и товаров собственных торговых марок.

2. Сокращение сроков согласования изменения цен, установленных статьей 8 КДП, до 7 календарных дней (5 рабочих дней).

3. Увеличение сроков подтверждения/отказа от исполнения поставщиками полученных от торговых сетей заказов до 24 часов, что позволит торговой сети получать более точную информацию об объемах поставляемого товара.

4. Снижение требований по приемке продовольственных товаров с остаточным сроком годности до 30% от общего срока годности (за исключением скоропортящихся товаров).

5. Сокращение отсрочки платежей до 15 календарных дней либо перехода на предоплатную систему расчетов, что позволит снизить курсовые риски и минимизировать цену поставки.

6. Мораторий на проведение торговыми сетями аудитов предприятий поставщиков, которые в настоящее время носят массовый характер и сбивают ритмичность производственной деятельности».

Для чего используют палладий

Палладий часто используется в транзисторах графического процессора вместе с танталом для увеличения объема памяти чипа. Кроме того, палладий и сплавы палладия применяют для покрытия контактов. Его использование обусловлено высокой износоустойчивостью, а также коррозионной стойкостью.

Палладий — драгоценный металл, который применяют для покрытия контактов

Кроме того, палладий в большом количестве используется в автомобилестроения. Он применяется в катализаторах, которые обеспечивают дожиг отработанных газов и очистку в соответствии с принятыми нормами. Поэтому даже на бюджетных автомобилях катализатор является дорогостоящей деталью.

Лекарственные средства

Согласно данным опросов врачей сообщества “Врачи.рф”, российские врачи в марте 2022 года столкнулись с недостатком более 80 препаратов. Не хватало противовоспалительных, гастроэнтерологических, противоэпилептических, противосудодорожных препаратов, антидепрессантов, а также инсулина, лекарства для поджелудочной и щитовидной железы, лекарств для страдающих диабетом, оральных контрацептивов и препаратов для менопаузальной гормональной терапии.

Основной причиной нехватки часто называется ажиотажный спрос среди населения, которые решили закупиться впрок и трудности с транспортировкой, отменой и корректировкой транспортных путей. Хотя отечественных производителей лекарств существует множество, проблема в том, что около 80-90% российских производителей зависят от импортного фармсырья. Китай и Индия везут его обычно морским путем. Но теперь же, при усугублении контейнерного кризиса для РФ, цены на перевозку возрастут, а сроки доставки могут растянуться.

Как человечество стало зависеть от полупроводников

Содержание полупроводников в электронных системах по годам

Полупроводники активно используются во всех видах электроники, спрос на них с каждым годом только растет. Это неудивительно, ведь сильно увеличивается количество электроники во многих потребительских сферах.

Так, например, пользователи все чаще выбирают умные часы и браслеты вместо механических часов без электронной начинки. При выборе бытовой техники растет спрос на умные устройства, электроники в которых в разы больше, чем в обычных устройствах без smart-составляющей. Даже на автомобильном рынке наблюдается планомерное увеличение встраиваемой электронной начинки.

Как видите на графике выше, если в начале века каждый пятый электронный гаджет содержал полупроводники в своем составе, то сейчас они встречаются уже в каждом третьем устройстве.

Распределение полупроводников по разным сферам

На производство бытовой электроники уходит лишь 11% от общего количества производимых полупроводников. Такой же процент (11.2%) требуется для автомобилестроения.

Еще 12% полупроводников идет на нужды промышленности, а оставшуюся часть примерно поровну делят коммуникационный рынок и сфера хранения/обработки данных. Доля этих ниш составляет 31,5% и 34%, соответственно.

Аналитики прогнозируют устойчивый рост потребления полупроводников на ближайшие годы. В этой ситуации рынок полупроводников должен был бы выглядеть очень стабильно – но его сильно лихорадит.

Виды поставщиков

Выбор поставщика – одна из приоритетных задач руководителя. Взаимодействие с поставщиками сырья и продукции влияет на расходы компании по приобретению производственных ресурсов, включая их транспортировку, а также обеспечивает стабильность поставок, минимизирует возможные простои оборудования и рабочих по вине партнеров.

Самым распространенным разделением поставщиков является классификация по функционалу (участию в производстве): производители и посредники.

Производители

Официальные производители – преимущественный вид поставщиков. Имеются заводские площади, где осуществляется производственный цикл изготовления / обработки товара.

Преимущества:

возможность напрямую выставлять претензии по браку производителю и получать замену/ремонт без временных задержек;
самые низкие цены на товар (с минимальной по рынку наценкой).

Недостатки:

реализация осуществляется средним и крупным оптом (партиями). Реализации в розницу не предусмотрено.
вероятность крупных транспортных расходов на доставку товара в случае большой удаленности производителя.

Мелкие производители

Небольшие компании либо индивидуальные предприниматели, которые производят штучный эксклюзивный товар по заказу. Производство организовано по принципу минимизации затрат – товары изготавливаются на дому или же арендуются небольшие помещения. Например, пекарни по изготовлению торов на заказ.

Посредники

Это очень большая подгруппа, она включает организации, которые непрямую не занимаются производством товара – но оказывают посреднические услуги по продаже, транспортировке и хранению товара от производителя при дальнейшей их реализации.

Импортеры. Компании, закупающие товары у иностранных производителей большими партиями. Занимаются реализацией товара оптом российским потребителям. Их наценка, помимо прочего, включает расходы на доставку, таможенные накладные издержки и страховку товара.

Дистрибьюторы. Закупают товары у производителей большими партиями (опт). Сбыт продукции осуществляется в разные регионы или на экспорт, поэтому с ними предпочитают сотрудничать производители – для них появляется возможность расширить рынки сбыта. Цены у дистрибьюторов выше, зато минимизируются транспортные издержки.

Дилеры. Не имеют собственной производственной базы. Закупаются у производителей/дистрибьюторов крупным и средним оптом и продают товар в розницу конечному потребителю с небольшой наценкой – она и составляет их доход.

Поставщиков также принято выделять в разные группы по ряду признаков (таблица).

Таблица. Группы поставщиков

Признак	Классификация
Масштаб компании	Крупные и средние поставщики – надежные партнеры, обладают серьезными производственными мощностями, налаженной системой производства и сбыта. Имеют большие склады для производства продукции – можно не бояться срыва поставок. Мелкие – как правило, не имеют складов, часто пренебрегают договорными обязательствами. Взаимодействуя с такими поставщиками, учтите вероятность срыва сроков поставки при возникновении форс-мажорных ситуаций.
Тип взаимосвязи	Постоянные поставщики. Для них характерно длительное сотрудничество, налаженные контакты, система поставки и документооборота. Единичные – когда взаимодействие с поставщиком носило разовый, единичный характер. Потенциальные – компания с ними не сотрудничает, но существует вероятность заключить контракт в будущем.
География	Местные поставщики расположены в пределах региона. Региональные – находятся на территории другого субъекта. Импортеры – зарубежные партнеры.

Елена Тихонова и Юлия Харисова, основатели пищевого производства Fit o’clock:

«В то время как зарубежные компании добровольно уступают место на полках магазинов, у российских производителей есть шанс нарастить объемы выпуска продукции и полностью компенсировать импорт. Ситуация, казалось бы, идеальная. Но здесь есть слишком много «но»… Как правило, мы производим товары на импортных станках, используем западные технологии и развиваем свои производства на кредитные или инвестиционные деньги опять же западных партнеров.

Конечно, в этой ситуации нас может поддержать государство. Как максимум – выступив в качестве альтернативного инвестора, например. Но думаем, что на всех производителей денег точно не хватит и, скорее всего, государство будет финансировать только те сферы, в которых будет наблюдаться явный дефицит.

Субсидии, отмена налога на добавленную стоимость для производств, мораторий на различные проверки контролирующих органов – это тот минимум, который необходим для выживания среднего и малого бизнеса.

Мы столкнемся с острой нехваткой комплектующих, отсутствием станков и производственных линий. Конечно, местные Кулибины могут оперативно начать выпуск оборудования. Но «Ладе» не заменить комфортный BMW. И пока никакой российский станок не заменит высокоточный немецкий, итальянский или японский. Даже у китайцев пока за эти годы не получилось на 100%.

Что касается нашей компании, то мы уже сталкиваемся с последствиями: рынок ЗОЖ просел в первые секунды. На первое место у потребителей вышли базовые продукты и особенно – длительного хранения.

Мы используем преимущественно российское сырье, но даже наши поставщики увеличили прайс минимум на 30% (мы уже не говорим об экзотических фруктах, цена на которые зависит от курса доллара). Стоимость нашей упаковки взлетела в разы: обечайки, наклейки, даже тот же гофрокороб – в их производстве так или иначе задействованы западные компании – от станка в типографии до красок и картона. По сути, государству нужно помогать всем бизнесам, участвующим во всем цикле производства – от станка, упаковки, сырья до логистики. Но у нас нет времени ждать этой самой помощи, поэтому сейчас необходимо объединяться и производителям, и сетям. Мы должны вести открытый диалог – вместе определять товары, которые требуются на замену импортным, стараться сдерживать рост цен и т.п.».

Бананы

Недешевым и редким продуктом для россиян могут оказаться бананы. Связано это с тем, что из-за санкций от работы в России отказались крупнейшие логистические компании мира, такие как датская Maersk, Mediterranean Shipping Company и CMA CGM, владеющие почти половиной контейнерного парка планеты. В связи с их уходом со сложной ситуацией столкнулись компании-экспортеры из Эквадора — из-за ограничений они просто не могут разгрузить сотни тысяч коробок с бананами. На Россию приходилось 20% экспорта эквадорских бананов, 90% бананов в России поставляются именно оттуда. Из-за сложившейся ситуации без работы рискуют остаться около 50 тысяч эквадорских рабочих, занимавшихся выращиванием и упаковкой плодов.

Почему неон необходим для производства чипов

Современные процессоры изготавливаются методом фотолитографии. Суть данной технологии заключается в получении необходимого рисунка на светочувствительной пленке методом засвета через фотошаблон (маску). Для этого на кремниевую пластину вначале наносится фоторезист, то есть светочувствительная поверхность. Она меняет свои свойства, когда на нее попадает свет определенной волны.

Неон используют не только для изготовления светящихся вывесок, но и при производстве процессоров

Затем эта пленка засвечивается через маску с заданным рисунком при помощи ультрафиолетового газового лазера. В итоге на фоторезисте отпечатывается рисунок. А причем тут неон, спросите вы? Он является основным инертным газом в газовой смеси, которая обеспечивает необходимую длину волны лазера.

Таким образом, без неона не будут работать лазеры, необходимые для производства чипов. Кроме того, неон используется при производстве LCD-мониторов и телевизоров.

Рыба

Из-за падения рубля рыбодобывающие предприятия стали массово отказываться от поставок белой рыбы на внутренний рынок. Ключевые добытчики минтая предупредили трейдеров о том, что рынок в ближайшее время не увидит филе минтая и трески, не будет поставок рыбной муки и сурими. При покупке продуктовыми сетями филе по новой цене, цена для потребителя филе может возрасти до 700 рублей за килограмм. Для граждан России это цены слишком высокие, вероятно, что население по таким цену рыбу покупать не будет, и спрос сильно упадет, поэтому дальневосточные предприятия, имеющие право на добычу сотен тысяч тонн и отправляющие более 90% своей продукции на экспорт, могут и вовсе проигнорировать российский рынок.

В связи с этим ожидается, что правительство РФ должно ввести обязательную реализацию на внутреннем рынке определенных видов рыбы (от 30 до 50%), квоты на вылов которых выдает правительство. Другим дефицитным товаром может стать лосось. По квоте рыбакам можно добыть всего 260 тыс. тонн, если же на внешний рынок уйдет хотя бы часть, около 100 тыс. тонн, то переработчики останутся без красной рыбы, так как не будет поставок лосося из Европы и Фарерских островов.

TSMC, Тайвань

Тип производства: чистое литейное производство.

Производимые устройства: только производство для сторонних компаний без разработки и проектирования собственных компонентов.

Тайваньская компания замыкает «большую тройку» лидеров на мировом рынке полупроводников. В отличие от двух предыдущих компаний, у TSMC нет собственной разработки компонентов.

Большинство производственных мощностей расположено в Тайване. Несколько более мелких заводов функционируют в Сингапуре, Китае и США.

TSMC создает полупроводники и микроэлектронику только по технологиям и разработкам заказчиков. Отсутствие собственного производства делает компанию зависимой от полученных заказов, но в последние годы на их отсутствие никто не жалуется.

В планах руководства компании открыть новое производство в Европе и США. В последнем случае велика вероятность получить хорошее финансирование от американского правительства.

При этом основной бизнес TSMC в Тайване находится под угрозой. Во-первых, в ближайшее время возникнет потребность в закупках очищенного неона из-за остановки украинских поставок. А, во-вторых, происходящие вокруг острова провокации США и Китая могут отпугивать потенциальных заказчиков.

Термобумага для чековых лент

В марте 2022 года российские предприниматели столкнулись с нехваткой чековой ленты — у поставщиков этого товара стали заканчиваться складские запасы. Дело в том, что ранее термобумага для чековых лент, а также термоэтикетки для штрихкодов на 60-70% ранее поставлялись из Германии. Бизнес начал закупаться кассовыми лентами впрок, и уже к середине марта цены подскочили в 4 раза.

Альтернативой дефицитному товару остался Китай, переориентироваться на который поставщики смогут примерно за полтора месяца. На фоне бурного спроса китайские производители подняли цену. Кроме того, теперь в конечную стоимость товара будут вложены и возросшие на 50-70% цены на грузоперевозки из Китая.

На фоне этих событий снова поднялся вопрос о полном переходе на электронные чеки. Еще в 2017 году ФНС дала старт переходу на онлайн-кассы с автоматической передачей данных в налоговую. Однако до сих пор реформа охватила не всех продавцов, так как процесс перехода на онлайн-кассы сопровождается большими операционными издержками.

Теперь же владение традиционной кассой из-за подорожания термобумаги для чеков становится невыгодной. Магазины пытаются сокращать размер чеков или полностью избавляться от них, а ФНС объявила, что пока не будет привлекать к ответственности бизнес за их отсутствие. Процесс же полного перехода на онлайн-чеки затруднен тем, что до конца непонятно, как отправлять чеки покупателю: вводить почту или телефон при продаже — долго, сканировать QR-код на устройстве — далеко не все покупатели, особенно в возрасте это смогут сделать, так как для этого необходим смартфон и умение им пользоваться, и т.д.

Мария Яшенкова, эксперт в области пищевой индустрии, руководитель агентства Bright Consulting:

«Государство могло бы поддержать производителей, внедряя финансовые, регуляторные и информационные меры поддержки.

Финансовые. Повышение ключевой ставки сейчас делает невозможными практически любые инвестиции, тем более – долгосрочные

Субсидирование процентной ставки как никогда важно, причем если раньше субсидирование касалось инвестиционных вопросов – открытия новых предприятий, закупки оборудования, – то сейчас хорошо бы выделять средства на поддержание оборота. Несомненно, будут возникать разрывы в оборотах из-за курсовой разницы и разрывов в логистике.

Обостряется вопрос равной игры – кто получит субсидирование? Весь рынок субсидировать невозможно, обычно получают те, кто быстрее добежал или имеет большие лоббистские возможности. Надо создавать более или менее равные условия, поддерживая не только холдинги, но и предприятия среднего уровня с оборотом от 5 млрд рублей.

Регуляторные. Не знаю никого из игроков рынка, кого бы обрадовала инициатива по регулированию цен. Предложения депутата Хинштейна о госрегулировании цен на широкий спектр товаров внесены в законопроект. Хорошо если бы этот законопроект не был принят или касался только социально значимых товаров. Несомненно, регулирование цен создаст дефицит на полке, потому что легче не производить, чем работать себе в убыток. Тем более что за предыдущие годы пандемии резервы компаний практически выбраны. Высокая кредитная ставка не позволяет производить в кредит. Не хотелось бы возвращаться во времена тотального дефицита.

Следует отложить все регуляторные нововведения на несколько лет или хотя бы до тех пор, пока структура себестоимости не станет стабильной.

Сокращение проверок было бы правильным решением, тем более что за последнее время давление налоговой на производителей было особенно высоким. Конечно, все мечтают о сокращении НДС, но этого точно не произойдет.

Информационные. Государство может выступить информационным интегратором по вопросам импортозамещения. Сейчас Минпромторг ведет такую работу, составлен перечень запросов иностранных компаний на импорт продукции из Российской Федерации.

Неплохо бы сделать списки российских предприятий, способных заместить импортное сырье и товары. Пока все ищут эту информацию своими силами, и было бы полезно иметь централизованный информационный ресурс.

Важно расширять рынки, не замыкаться на России, потому что в ближайшее время потребление здесь будет падать. Госорганы могут оказывать производителям консультационную помощь по выходу на рынки Евразийского экономического союза.

Также важно оказать содействие по быстрому выходу на маркетплейсы

Хотела бы обратить внимание на интересный проект Фонда поддержки предпринимательства Республики Татарстан, оказывающего бесплатную помощь по выходу на маркетплейсы.

Важно расширять поддержку экспорта в страны Азии, особенно продуктов переработки и брендированных товаров, потому что лояльность к брендам более высока, чем лояльность к поставщикам биржевых товаров

Многие российские компании недооценивают важность своего продвижения и переоценивают уровень своей известности.

Все притихли и думают, что с уходом международных брендов возникнет дефицит, и тут они развернутся, сэкономив на маркетинге. Нет, этого не произойдет. Да, сейчас будет период реорганизации, когда сети будут искать замену товаров, но это не продлится долго, максимум полгода, потом объем федеральной полки будет сокращаться и снова обострится конкурентная борьба за место в ритейле

Важно уже сейчас максимально использовать все возможные ресурсы продвижения. Не стоит надеяться на дефицит, нужно громче заявлять о своем бренде».

Артем Белов, исполнительный директор «Союзмолоко»:

«Все последние годы сельское хозяйство в России динамично развивалось. Мы обеспечиваем себя практически всем, кроме продуктов, которые невозможно вырастить в стране по климатическим причинам. По молочной категории Россия обеспечивает себя на 84%, а в рамках Союзного государства с Республикой Беларусь – более чем на 100%. Так что говорить о вероятности возникновения дефицита не стоит.

Минсельхоз России совместно с бизнесом сейчас прорабатывает меры по поддержанию операционной доходности производителей. Правительство выделит дополнительные средства на льготное кредитование сезонно-полевых работ: прогнозируемая сумма кредитов к выдаче – 300 млрд рублей по ставке до 5%.

Несмотря на выросшую в четыре раза ключевую ставку, эта мера обеспечит устойчивое функционирование АПК в период посевной. Кроме того, планируется выделить 25 млрд рублей на льготное кредитование.

Дополнительно работаем над тем, чтобы снизить административную нагрузку на бизнес – продлить лицензии и сертификаты, отложить дорогостоящие нововведения, перенести срок принятия ряда экологических нормативов и др.

Компании молочной индустрии анализируют ситуацию и последствия для операционной деятельности. Пока мы видим риски, связанные с разрывом логистических цепочек и ограничением поставок компонентов и оборудования для пищевой индустрии, ищем варианты купирования рисков.

Что касается ценовой ситуации, то есть объективные факторы, которые влияют на себестоимость, – курс валют, ключевая ставка, – и мы, к сожалению, никак не можем это изменить. Сейчас совместно с бизнесом анализируем, что будет происходить с себестоимостью, и занимаемся проработкой инструментов, которые помогут снизить давление на бизнес».

Samsung, Южная Корея

Тип производства: производитель интегральных устройств (IDM) на основе полупроводников.

Производимые устройства: флэш-память NAND, SSD, DRAM, CMOS-сенсоры, радиочастотные передатчики, OLED-панели.

Южнокорейская компания год является лидером по производству проводников. После снижения коронавирусных ограничений Samsung удалось обойти многолетнего лидера отрасли – Intel. Основное производство сосредоточено на родине в Южной Корее, небольшая доля заводов находится в ближайших странах Азии.

Компания постепенно наращивает производственные мощности и пытается перекрыть дефицит полупроводников на рынке, в том числе и за счет дотаций на постройку новых мощностей в США.

Samsung на данный момент не ощущает негативного влияния тайваньского кризиса, но в то же время сильно зависит от поставок очищенного неона. Сейчас резервуары заполнены на несколько месяцев вперед. Но уже к концу года придется входить на рынок дорогих ресурсов и заключать сделку с предприятиями из РФ или Китая.

Типы отношений с поставщиками

Исходя их деловой практики, принято выделять следующие типы взаимоотношений с поставщиками.

Экономически обоснованные отношения

Если вы хотите установить свои условия работы с поставщиками – этот тип отношений для вас. Партнера выбирают по четким критериям. Если поставщик не устраивает – его легко можно заменить. Такое взаимодействие целесообразно выстраивать, когда есть огромный выбор партнеров с аналогичными товарами на рынке, большая конкурентная борьба между ними. Так можно минимизировать издержки на приобретение сырья и материалов. Однако подобная стратегия эффективна на короткий период: существует риск, что при смене поставщика не будут выполняться требования по качеству товара и договорные обязательства. Опасно отдавать предпочтение одному партнеру, необходимо убедиться в его благонадежности в течение определенного периода времени. Оптимальным вариантом будет формирование конкурентной среды с 2-4 поставщиками.

Конкуренция

Тип взаимоотношений схож с предыдущим

Однако при выборе поставщика большое внимание уделяется приобретаемому товару, его характеристикам.

Кооперация

Это форма взаимоотношения с поставщиком в виде объединения для совместного производства. Если продукция для закупа стандартная, не имеет специфических или уникальных признаков, либо на рынке наблюдается дефицит сырья, выберите одного, наиболее подходящего, поставщика.
Сотрудничество в виде кооперации позволит вам иметь постоянные поставки, а поставщику – расти и развиваться, ориентируясь на ваш объем производства. Также допускается кооперация с другими производителями для совместного закупа сырья у крупного поставщика, что даст более низкие цены и обеспечит стабильность поставок

Партнерство

Тесное и взаимовыгодное сотрудничество двух компаний, долгосрочное и доверительное отношение, постоянная работа над качеством продукции, внедрение новых технологий производства. Такой тип отношений хорошо себя показал в долгосрочной перспективе – партнерские отношения сохраняются надолго, поскольку учитываются интересы обеих компаний.

Французы не уходят с АВТОВАЗа

Появились слухи о том, что французская сторона намерена расторгнуть контракты, а топ-менеджеры уже собирают чемоданы для возвращения домой. Ничего такого нет. Нас заверили, что «все на местах, все работают».

В пресс-службе предприятия сообщили, что никаких новых решений пока не принято. Предположительно 10 марта состоится оперативное совещание, результаты которого будут доведены до общественности. Сейчас что-либо прогнозировать сложно, и у каждого подразделения автомобильного гиганта возможен свой рабочий график.

На общем фоне антироссийских заявлений, расторжения контрактов, прекращения сотрудничества и ухода бизнеса из страны президент Франции Эммануэль Макрон заявил о том, что к России и россиянам необходимо относиться с уважением. Эти слова были сказаны им 7 марта в ходе предвыборной встречи с французами в коммуне Пуасси в парижском регионе.

По словам Макрона, необходимо продолжать диалог с российскими руководителями, даже констатируя разногласия, «потому что однажды предстоит вернуться за стол переговоров».

Не исключено, что такие высказывания косвенно связаны с тем, что 10 апреля во Франции предстоят президентские выборы, и господин президент очень нуждается в поддержке избирателей. Но как это повлияет на развитие ситуации вокруг АВТОВАЗа? Скоро узнаем.

Владимир Горелов, генеральный директор ГК «Агама»:

«Поддержать производителей в условиях санкций помогут договоренности с розничными сетями – рассмотрение цен за неделю, мораторий на штрафы, снижение минимального остаточного срока годности, сокращение отсрочек платежей. Необходимо субсидирование ставок по кредитам; ускорение процедур, связанных с импортом и внешней логистикой (упрощенная аттестация поставщиков, риск-ориентированный подход на границе, обеспечение доставки через третьи страны и т.п.). Нужно отменить или перенести сроки внедрения маркировки и расширенной ответственности производителей по утилизации отходов (РОП), снизить налоги на ФОТ, увеличить верхний порог выручки для МСП, наложить мораторий на налоговые проверки.

В производстве нашей компании используется примерно 50% импортного сырья. Импортируем виды рыбы и морепродуктов, которые не добываются в России. В основном все наши поставки идут из стран, которые не входят в антироссийский блок. Поставщики готовы продолжать отгружать товар, но основная проблема связана с международной логистикой, отказом части контейнерных линий осуществлять доставки в Россию и задержкой товара в европейских портах. Надеемся на исправление ситуации.

Уже несколько лет продолжаем увеличивать долю товаров из российского сырья, сейчас это улучшит ситуацию с наличием сырья, однако его себестоимость, так же как и импортного, напрямую зависит от курса рубля, так как российское сырье продается на экспорт по мировым ценам.

На данный момент в нашей категории (рыба/морепродукты) иностранные бренды с рынка не уходили. Если это произойдет, то, конечно, будем работать над замещением их доли. Других возможностей пока не рассматриваем».